Les publicités sur Facebook présentent deux grandes opportunités. La première est que vous pouvez atteindre un grand nombre de prospects. De plus, vous avez la possibilité de cibler une audience en fonction de critères précis. Ces deux possibilités associées font de ce réseau social un marché vital pour une entreprise qui nourrit de grandes ambitions. Vous avez certainement entrepris de gagner de nouveaux clients grâce à des publicités sur Facebook. Dans cet article, vous allez découvrir comment atteindre votre cible grâce à Facebook Ads.
Créer une audience sauvegardée
Une audience sauvegardée est créée sur la base de critères tels que l’âge, le lieu, les centres d’intérêt, etc. Grâce à une agence Facebook Ads, vous pouvez utiliser ces différents critères pour impacter vos cibles facilement. Voici des points sur lesquels vous devez miser.
Le lieu
Avec Facebook Ads, vous avez la possibilité de cibler votre audience par zone géographique. Si vos services sont plus accessibles aux personnes qui se trouvent dans les environs de votre boutique, vous devez renseigner votre adresse précise. Il vous suffit de distinguer ceux qui vivent dans une région ou qui devraient s’y rendre.
L’âge, la langue et le sexe
Vous devez toujours orienter votre offre selon qu’elle intéresserait des hommes ou des femmes. Il vous faut identifier le sexe de votre public cible. De même, si votre service n’est utile que pour une tranche d’âge, vous devez spécifier cela.
Faites preuve d’intelligence en choisissant ceux qui doivent voir votre offre. Si vous vendez des articles destinés aux enfants, vous devez plutôt viser les parents. Car ce sont eux qui disposent du pouvoir d’achat. La langue est un détail tout aussi important. Si vous publiez en français, il est essentiel que vous cibliez les personnes qui parlent la langue.
Tenez compte des centres d’intérêt
Il est assez facile de cibler un centre d’intérêt. Ce ciblage peut être très efficace s’il est bien réalisé. Il s’agit de vous adresser aux personnes avec des sujets qui les intéressent vraiment. Vous pouvez utiliser comme thème un sport, une marque, une célébrité, un magazine, etc.
Créer une audience personnalisée
Les audiences personnalisées constituent l’un des outils les plus puissants que Facebook a mis à disposition des annonceurs. Elles présentent des opportunités de ciblage uniques. En quoi consiste une audience personnalisée ? Il s’agit simplement d’une audience composée de personnes qui vous connaissent déjà. Une telle audience peut être créée à partir de sources différentes.
Les visiteurs d’un site web
Pixel permet de garder une trace de toutes les personnes qui ont visité votre site web. Si vous l’avez installé sur votre site internet, vous pouvez créer une annonce à partir des personnes qui se sont rendues sur votre site avec Facebook Ads.
Les fichiers clients
Les emails et numéros de téléphone de vos clients et prospects sont des informations clés que vous pouvez utiliser à votre avantage pour les atteindre à nouveau. Ces données vous suffisent à personnaliser une annonce. Facebook réussit généralement à faire correspondre 60 à 70 % des informations de votre fichier à ses utilisateurs.
Optimiser les conversions et la rétention
Au-delà du ciblage initial, la vraie valeur se crée en améliorant continuellement votre entonnoir. Menez des campagnes d’A/B testing sur les visuels, les accroches et les appels à l’action pour identifier ce qui maximise le taux de conversion. Testez la segmentation comportementale en séparant les visiteurs selon leur interaction (pages vues, durée de session, ajout au panier) et activez du retargeting dynamique pour présenter des créations publicitaires personnalisées aux utilisateurs selon leur parcours. L’optimisation d’enchères (stratégies de coût par clic vs coût par acquisition) et la gestion de la fréquence d’exposition vous aideront à réduire le gaspillage publicitaire et à améliorer le ROAS sans élargir aveuglément la portée.
Enfin, misez sur des indicateurs avancés et des outils d’analyse pour piloter vos décisions : attribution multi-touch, score de qualité des annonces, heatmaps pour analyser le comportement sur les pages de destination et suivi serveur pour compenser les pertes de tracking. Ces mesures permettent d’identifier des points de friction dans le parcours client et d’optimiser la fidélisation et la répétition d’achat via des campagnes de relance adaptées. Documentez vos hypothèses et formalisez des cycles d’expérimentation pour industrialiser l’amélioration continue. Pour rester informé des bonnes pratiques et des tendances du secteur, consultez régulièrement le site d’actus Les Objets Domotiques, qui publie des retours et des analyses utiles pour affiner votre stratégie publicitaire.